POR QUE AS PESSOAS TEM MEDO DE COMPRAR?

“Isso não funciona.”

“Isso não passa de mentiras.”

“Só funciona com quem tem dinheiro.”

Se você trabalha no ramo de afiliados, com certeza já ouviu muito essas frases por aí. O que leva as pessoas a terem tanta insegurança com respeito a ganhar dinheiro na internet? Este artigo trará respostas satisfatórias para essa pergunta trazendo alguns motivos válidos (para as pessoas) terem essa insegurança e como você pode estar contornando a situação.

Frustrações no passado

Decepções geram desconfianças. Talvez muitos dos potenciais clientes que você queira vender determinado produto já tenham sido prejudicados por outros marketeiros e vendedores que não ligaram a mínima para o cliente depois da venda. Isso gera desconfiança, e não é desconfiança que queremos gerar para nossos clientes. Queremos gerar um sentimento de segurança, respeito e liberdade. Você é que tem que gerar esse sentimento para o cliente. Mas como?

Torne-se amigo da pessoa, entenda o que ela está passando e como você pode ajudar. Quando a pessoa já estiver confortável você pode iniciar a negociação como perguntas que façam a pessoa pensar:

·        Já pensou o quanto seria legal....?

·        E se houvesse algo...?

·        Gostaria de saber como...?

Seja um auxílio para o cliente.

Nunca, jamais abandone o seu cliente depois de ter vendido algo para ele. Ele que tem que decidir se larga você ou não. Vamos supor que você um produto digital que tem garantia. E você vende com muito esforço o produto, então após o cliente comprar, você já não dá tanta importância para ele. Se ele não tiver alguém que o oriente... ele vai se perder e não vai achar o produto satisfatório. Resultado: Antes da garantia acabar você perde a venda e o cliente, além de gerar uma reputação de desconfiança para você.

Então resumindo: seja amigo do cliente antes da negociação, durante a negociação e depois da venda ser feita.

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